? ? ? ?電線電纜是輸送電能、傳遞信息和製造各種電機、電器、儀表所不可缺少的基礎器材，是未來電氣化、信息化社會中必要的基礎產品。其大致可分為五大類產品：電力電纜、裸線、通信電纜與光纜、繞組線、電氣裝備用電線電纜等，另外隨著我國船舶、航天軍工產業的快速發展，以及核能、風能等新能源產業的振興，所需的特種電纜也成為了重要的產品門類。

　　電線電纜行業作為我國的基礎產業，其產品被廣泛應用於國民經濟的各個領域，被喻之為國民經濟的“血管”與“神經”。電線電纜製造業已成為國民經濟中最大的配套行業之一。

　　近年來，我國電線電纜行業年均增長達15%以上。2007年，整個行業工業總產值超過4000億元，已遠超美國，成為世界上最大的電線電纜生產國。

　　但是，我國雖是電線電纜生產製造大國，但非製造強國，許多企業還是以生產科技含量不高、附加值低的電力電線產品或民用線纜產品為主，致使淨利潤很低，企業經營越來越困難。據業內人士透露，目前一般線纜企業平均利潤僅為2%—5%，眾多企業都是在微利經營，甚至保本也顯得比較困難。

　　許多電線電纜企業通過價格戰快速搶佔市場，而國內的大部分小規模民營線纜企業，經常生產假冒偽劣，無序競爭狀態一直充斥著線纜市場。

　　此外，受外部環境的變化和市場競爭的影響，世界電線電纜行業已經形成幾大巨頭壟斷的格局，比瑞利、耐克森等一大批國外品牌一直搶佔著利潤較高的高端市場。2008年，一場全球性的金融海嘯更使得線纜企業雪上加霜，一些依靠投資收益的線纜企業，由於國際金屬期貨市場銅價的大幅走低，使得企業許多現金套在高位;一些以出口導向型為主的線纜生產廠商，由於接不到訂單或訂單取消，致使大規模減員停產。

　　電線電纜企業到底該怎麼辦?是繼續低利潤的盲目生產，聽天由命，還是轉變思路和觀念，加快企業轉型的步伐?

　　“我們必須要轉型，轉型已迫在眉睫。”這是我們IMSC工業品營銷研究院走訪調研電線電纜企業或為其提供咨詢式培訓時聽到的最強烈的呼聲。

電線電纜企業轉型策略

　　那麼，到底該怎麼轉型?IMSC工業品營銷研究院給出了以下幾個策略，或許能給準備轉型的企業帶來一些深層次的思考和幫助。

　　(1)向重點行業轉型。目前，許多線纜企業大多生產電力電纜和民用電纜。這些產品由於市場需求量很大，使之很多企業都參與到這個領域，隨之帶來的競爭可想而知。俗話說得好，對於企業來說寧可做小池塘里的大魚，也不做海洋里的小魚。所以，我們的企業要把眼光放得長遠一些，首先瞭解國家對每個行業的重視度，然後預測未來的市場容量，從而早一步著手研究符合國家重點行業和產業發展需求的產品。

　　例如，“十一五”期間，我國將城市軌道交通發展放在重要的位置。據初步統計，全國有近30個城市開展了軌道交通建設，總投資近6000億元。同樣作為電線電纜行業產品的牽引電纜需求量極大。目前，雖然牽引供電設備已基本實現國產化，但有一些關鍵設備還需要從國外進口，比如說導線，由於軌道交通對導線耐磨性要求較高，銅導線滿足不了這一要求，所以我們的線纜廠商能在這上面做足文章，企業大有“錢”可圖。

　　此外，隨著特高壓、智能電網、3G網絡等國家重點扶持和發展的行業規劃的出爐，這都對線纜行業是一個極大的機會。所以，我們的企業要深入研究下遊行業，結合自身的優勢，向重點行業進軍，才能逆轉如今尷尬的局面。

　　(2)產品升級。拿電力線纜生產企業為例，許多企業都在生產220KV及以下電力線纜產品，該低壓電線電纜產品雖具有很大的市場需求量，但相對技術要求不是太高，所以同類產品競爭非常激烈。所以，對於一些有資金、技術支持企業來說，由中低端產品向中高斷產品轉型是當務之急。

　　最近，作為國家重點項目的特高壓和智能電網建設正在如火如荼的展開，這對於線纜企業來說是一個很大的誘惑。如果企業能提高生產技術和裝備，將原來專門生產低壓、中壓線纜產品往高壓、超高壓、特高壓等高新技術含量較高的方向轉型，其未來的利潤空間是不言而喻的。

　　(3)壓縮成本，向管理要效應。成本中可以“挖”出利潤，很多電線電纜企業已經意識到了這一點，但始終不去做。一般降低成本的方法主要有兩種：一是降低生產成本，二是降低銷售成本。

　　很多電線電纜企業將成本控制簡單地理解為：“避免費用的發生或減少費用的支出”。這些電線電纜企業滿足於降低消耗和裁減冗員，甚至縮減一線工人的工資，認為這樣就控制了成本。其實不然，一旦一個企業依靠削減員工待遇實現了成本的下降，很可能會由此引發員工的強烈不滿和人事上的動蕩;而如果一個企業在產品的研發與生產上緊縮銀根，也會導致在新產品的開發與產品的品質停滯不前。最有效的節約成本的方式是進行系統和科學的規劃和管控，管理出效益這句話一點也不假。拿銷售成本支出為例，我們要做到將每一個銷售過程進行切割，按步驟和流程化去管理，該花的錢一定要花，不該花的一分也不能支出。

　　(4)與國外企業進行技術合作或股份制合作。國外知名企業有很強的技術實力和產品研發經驗，不過在中國市場要想生存僅憑上述兩點是遠遠不行的，關鍵還要依靠渠道和銷售經驗。國內一些大企業不妨騰挪出一些資源和渠道，積極與外國企業展開全方面的合作，或共同投資研發產品，或共同興建生產線，或搞股份制合作，總之在不影響原則的問題下，甚麼都可以坐下來好好談。

　　以知名線纜企業寶勝集團為例，他們以全國80多個銷售公司為優勢，早在上世紀90年代末就積極需求突破方向：1999年，寶勝集團與全球第一大電纜製造商比瑞利公司合資生產中壓、高壓和超高壓交聯聚乙烯絕緣電纜，隨後又與其他國外品牌企業展開合作，資源整合，互惠互贏。前年，寶勝集團與意大利知名變壓器鐵芯企業羅瓦公司共同出資800萬歐元，合資興建項目，目前產品已經出產被用戶使用，並得到用戶的肯定。

　　(5)由OEM代生產加工，節約資源成本。許多線纜企業出於生產線、人員成本等因素的考慮，不敢盲目接更大更多的訂單，導致行業旺盛時期，開工率一直不足。所以，企業不妨嘗試與OEM代生產加工的廠商進行合作，為其提供相應的技術和管理，讓他們為企業提供生產加工服務。

　　總之，線纜企業只有解放思想，依靠產品、技術、管理以及尋求與他人的全方位合作，積極拓展轉型和開發渠道，才能在激烈的市場競爭中處於不敗之地。